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【苹果日报╱潘佳凌╱台北报导】台湾的年轻表款市场，长期以来由swatch主导。10年前swatch进入台湾时，为市场唯一品牌，5、6年前的市占率一度高达8成以上。曾几何时，在孙燕姿代言FOSSIL及许多服饰品牌抢卖手表的影响下，市占率遭瓜分。
积极布局
年最重要的战场第4季即将来临，swatch将强化与百货通路的关系，并将专柜换新装，而强劲对手FOSSIL也跃跃欲试，要开旗舰店。
根据钟表业者估计，台湾钟表市场每年营业额约在200~250亿元之间，其中包含机械表、石英表、年轻表等自金字塔顶端至底部的各种表款。位于金字塔底部的年轻表款，每年约售出80万支，其中swatch约占了6成市场，稳居市场龙头，FOSSIL每年则卖出近5万支。
目前swatch拥有123个通路点，包含23个百货柜点及100个经销点，其中经销点又分为只卖swatch的专门店及复合式钟表店。今年swatch暂无扩点计划，反倒要将原有通路点重新打造，改装重新上阵。
swatch改装专柜点
swatch副总经理梁晓雯表示，swatch在通路上的拓建「从量变转为质变」。由于年轻表款市场已饱和化，当务之急是提高swatch通路点的产值，而非一味的提高通路数，因此未来关键在于百货通路的强化。为了提高swatch通路点的产值，梁晓雯规划由2个方向着手，首先是百货专柜点换新装，其次则加强与百货通路的结合。
梁晓雯指出，swatch这个品牌是个流行性极强的手表品牌，因此必须经常带给消费者新鲜感；swatch除了每年推出数百款新表以满足消费者及收藏家之外，也即将开始百货通路专柜的改装活动。10月开始，忠孝SOGO店将以新装与大众见面。
将配合通路送礼品
此外，由于swatch坚持不打折策略，因此过去鲜少配合百货公司的促销活动，与百货通路间的关系较远。梁晓雯表示，未来只要百货通路有需要，swatch将主动配合，以期发挥两者之间的相乘效果。但这并非意味者swatch要开始下折扣，梁晓雯说：「swatch百货专柜将配合以独卖或赠送小礼品的方式，与百货通路之间做搭配。」
今年受到农历春节冷月影响，不只天气冷，市场也跟着冷，再加上总统大选的纷扰因素，因此上半年swatch成长只能贴着经济成长率上扬。梁晓雯说：「随着第4季旺季的来临，今年全年成长应可上看10%。」
考虑用男性代言人
强调实用性的表款FOSSIL，是近3年来在年轻表款市场中，窜起速度极快的品牌。FOSSIL的成功，最大关键在于启用代言人孙燕姿的强大效益。很多消费者可能对FOSSIL品牌较为模糊，但一定记得孙燕姿代言的手表。代理FOSSIL的保时国际指出，自2002年孙燕姿代言后，该年业绩较前1年成长9成；孙燕姿效应仍持续发酵，今年前9月的销售状况，比去年同期成长4成以上。不过，女性代言已届3年，效益有逐渐消退状况，因此FOSSIL考虑未来要启用男性代言人。
FOSSIL拥有113个通路点，FOSSIL目前并未亲自参与通路布建，而是交由经销商拓展，因此113个点全数为经销点。保时国际指出，由于FOSSIL并非只有手表1个品项，尚有皮件、银饰等产品，因此目前正规划于忠孝东路开设旗舰店，店内将会有全系列商品，预计明年初会开出。 |
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发表于 2004-10-1 05:15
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发表于 2004-10-1 17:16
